PLV como herramienta para la venta

¿Qué es?

«PLV» son las siglas de Publicidad en el Lugar o Punto de Venta, una estrategia de marketing muy efectiva que se utiliza para promocionar productos directamente en el punto de venta, es decir, dentro de las tiendas físicas. Su objetivo principal es captar la atención del cliente en el momento clave de la decisión de compra. Esto se logra a través de diferentes elementos visuales como expositores, carteles, displays, roll-ups, góndolas, portaprecios, entre otros soportes creativos que destacan los productos y mejoran su visibilidad.

En la era digital, donde muchas marcas centran todos sus esfuerzos en redes sociales, publicidad online o comercio electrónico, el PLV puede parecer una herramienta olvidada. Sin embargo, sigue siendo un canal de comunicación sumamente importante. De hecho, es importante que exista una coherencia visual y de mensaje entre todos los medios utilizados en una campaña de marketing, tanto físicos como digitales. Cuando una marca mantiene una imagen uniforme en sus tiendas físicas, redes sociales, página web y cualquier otro punto de contacto con el cliente, transmite profesionalismo, solidez y confianza.

El PLV no solo impulsa las ventas, sino que también refuerza la identidad de marca y mejora la experiencia del cliente en el entorno físico, convirtiéndose en una parte clave dentro de una estrategia de comunicación integral.

En My Consulting te contamos más sobre esta potente herramienta de ventas…

Objetivos y beneficios de emplear PLV como herramienta de venta o Marketing

La Publicidad en el Lugar de Venta, o PLV, es una estrategia de marketing muy útil que busca captar la atención del cliente justo en el punto de venta, donde se toman la mayoría de las decisiones de compra.

Su objetivo principal es ayudar a que los productos se vean más y se vendan mejor dentro de las tiendas, utilizando herramientas visuales como carteles, expositores, displays llamativos, entre otros.

Una de sus mayores ventajas es que fomenta la compra por impulso: muchas personas terminan adquiriendo productos que no planeaban, simplemente porque los vieron bien presentados o en un lugar estratégico.

Además, el PLV mejora la visibilidad de los productos y permite que una marca se diferencie de la competencia. Un diseño atractivo, con colores llamativos y mensajes claros, no solo aumenta las ventas, sino que también deja una impresión duradera en la mente del consumidor.

También es una herramienta eficaz para comunicar promociones directamente en el punto de venta, mostrando descuentos u ofertas de forma clara y accesible. Algunos elementos de PLV, como los expositores, incluso permiten tener más stock a la vista, facilitando el acceso al producto sin complicaciones.

Por otro lado, el PLV refuerza la imagen de marca, transmitiendo profesionalismo, coherencia y confianza. Incluso puede ser clave para relanzar una marca, creando espacios que conecten mejor con los clientes.

5 requisitos que deben cumplir los expositores

Un buen expositor de producto debe cumplir una serie de requisitos clave para ser realmente efectivo en el punto de venta:

Debe ser original y creativo, evitando diseños genéricos o repetitivos: La diferenciación es clave. Un expositor con un diseño único puede despertar la curiosidad del cliente y hacer que el producto se recuerde más fácilmente.
Debe permitir colocar el producto de forma ordenada: El expositor debe facilitar una disposición clara y limpia de los productos, lo que mejora la percepción del cliente y transmite una imagen cuidada de la marca.
Debe permitir que el cliente pueda acceder al producto fácilmente: El cliente debe poder coger el producto sin dificultad, sin necesidad de pedir ayuda o moverse demasiado.
Debe ser atractivo y llamar la atención: Un expositor debe llamar la atención en el entorno comercial usando colores vivos, buena iluminación, diseños originales y mensajes impactantes que atraigan rápidamente al consumidor.
Debe estar acorde con el entorno o espacio en el que lo colocamos: Un expositor debe ser atractivo pero también encajar bien en el espacio, adaptando su tamaño y estilo para no dificultar el paso de los clientes.

Ejemplos reales de PLV en marcas

A continuación os dejamos algunos ejemplos reales de PLV que han empleado diferentes marcas como estrategia de Marketing:

KitKat

Cocacola

Pringles

De esta forma, cuando vayas a una tienda, notarás cómo los productos están estratégicamente colocados para captar tu atención. Los colores, los carteles y los expositores no están ahí por casualidad; su diseño busca que te detengas, los mires y, quizás, los compres. La próxima vez que pases por un punto de venta, fíjate bien… seguro verás la estrategia en acción.